12 motivos principales que tienen en común la mayoría de los compradores

by David HoegermanOctober 8, 2015

 

 

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Le voy a contar un secreto. Pedí un “préstamo”: obtuve los 12 motivos que se enumeran a continuación de la guía de ventas que entrega un importante agente inmobiliario a todos los agentes que se suman a su empresa.

Los motivos (o temas controversiales) se anclan en datos recopilados durante años por los agentes inmobiliarios acerca de los clientes potenciales de todo el país, de costa a costa. Son los temas que utilizan los agentes para descubrir los verdaderos motivos que hay interiormente. Algunos agentes utilizan la información de manera perfecta para encontrar la casa perfecta para usted y su familia.

Otros agentes inmobiliarios utilizan esos motivos para venderle basura. Más adelante en esta guía, ampliaremos extensamente la información para evitar que los vendedores le vendan basura.

Usted verá (si es lo suficientemente franco como para admitirlo) los factores que influyen en su decisión. Depende de usted que la influencia sea positiva o negativa.

“Puede haber una o dos cosas que también los motiven. Su trabajo es descubrir y satisfacer las tres que sean más importantes para ellos”.

  • Autor: agente inmobiliario desconocido.

Conozca sus preferencias y sepa cuáles son importantes para usted. Si usted no establece preferencias, quizás alguien las establezca por usted. Eso puede llevar a una primera compra poco acertada.

Los 12 motivos principales que probablemente influyan más en su decisión de compra

  1. COMODIDAD: buscan tranquilidad y satisfacción.
  2. CONVENIENCIA: desean un hogar que les haga ahorrar tiempo o les simplifique la vida.
  3. ENTRETENIMIENTO: necesitan un hogar que les brinde placer o diversión según sus necesidades personales y lo que deseen para sus huéspedes.
  4. SEGURIDAD: desean que no haya peligro, angustia ni duda.
  5. PRESTIGIO: desean tener éxito o categoría.
  6. RECREACIÓN: desean poder relajarse y disfrutar.
  7. VALOR: buscan un hogar que les haga ganar dinero.
  8. ECONOMÍA: buscan un hogar que les haga ahorrar dinero.
  9. SALUD: buscan un hogar en el que no haya enfermedades ni malestar.
  10. PRIVACIDAD: desean liberarse de las intrusiones de los demás.
  11. ESTÉTICA: desean un hogar que sea lindo por dentro y por fuera.
  12. SEGURIDAD: desean sentirse seguros, sin riesgos de sufrir lesiones, peligros o pérdidas.

Algunos de estos motivos pueden llevarlo fácilmente por mal camino si no se los controla. La forma más fácil de controlarlos es ser consciente de las emociones y los motivos que influyen.

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David Hoegerman

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